Zapadnoevropsko tržište doživljava zasićenje VoD ponude uzrokovano lansiranjem sve većeg broja platformi. Rast tradicionalnih gejmera usporava i lansiranje novih platformi mora biti pažljivo isplanirano kako bi se privukli korisnici, navodi Dataxic u svom istraživačkom izveštaju.
OTT usluge moraju intenzivirati napore da prošire svoju korisničku bazu i, pre svega, da ih zadrže. U tom kontekstu, platforme se obraćaju telekomunikacionim operaterima kako bi imali koristi od njihove snažne stope prodora i poznavanja nacionalnih tržišta. Dok je mrežni agnosticizam bio u srcu prekida OTT-a, istraživanje paradoksalno primećuje povratak operatera na čelo distribucije sadržaja, naglašava Dataxis.
Nedavna lansiranja Paramount+ i Peacock-a savršeno ilustruju ovaj trend: Peacock korisni Sky mreže u Evropi da podrži svoju međunarodnu ekspanziju, kao što je Paramount+, koji je implementirao 31 partnerstvo u 2021.
Ove saradnje uglavnom imaju oblik paketa gde OTT pretplate u potpunosti ili deliminačno prodaje operater po dogovorenoj ceni i dodaje se korisnikovim mobilnim ili širokopojasnim paketima. OTT se zatim integriše u brendiranu TV uslugu operatera, obično preko set-top boka ili TV interfejsa.
Prema izveštaju, ovaj pristup postaje sistematičniji za nove učenice, kao što ilustruje HBO Max, ali je već korišćen od strane drugih dobro uspostavljenih platformi kao što su Viaplay, Amazon Prime Video i Netflix, koji ima partnerstvo sa Orange, Canal, Sky, Deutsche Telekom, Virgin.
Dataxis veruje da ova strategija koristi ne samo platformama već i operaterima. Platforme generišu nove pretplatnike povećanjem svog dosega: Netflix bi mogao da dostigne 224 miliona potencijalnih pretplatnika u Zapadnoj Evropi kroj svoje saveze sa telekom igračima u prvom kvartalu 2022. Operateri uglavnom nude svojim korisnicima dodatne pakete, koji su atraktivniji, generišući tako nove pretplate ili postižući bolje stope zadržavanja. To je takođe prilika za telekomunukacije da se razlikuju od svojih konkurenata u kontekstu sve veće homogenizacije mobilnih i širokopojasnih usluga.
U širem smislu,telekomunikacije sa OTT partnerstvima nude klijentima “sve na jednom mestu”, gde se više usluga spaja u jedan račun: 86% partnerstava potpisanih u zapadnoj Evropi od 2014. praćeno je ugovorima o naplati operatera.
Od udruženja se očekuje da preokrenu ili ublaže pad prihoda operatera uzrokovan nižim stopama i presecanjem kablova. Međutim, dok mnogi operateri vide upakovan OTT sadržaj kao način da razlikuju svoje usluge, ovo postaje sve teže jer OTT platforme sarađuju sa više operatera umesto da potpisuju ekskluzivne ugovore o distribuciji u zapadnoj Evropi. Izuzeci se nalaze na visoko koncentrisanim tržištima plaćene televizije. Primeri uključuju Belgiju, gde je Proximus implementirao većinu platformskih partnerstava, i UK, gde Paramount+ ekskluzivno distribuira Sky.
Na strani platforme, analitičar vidi da umnožavanje partnerstava ugrožava i njihovu dodatnu vrednost: kako se razvijaju, postavlja se pitanje vidljivosti usluga u ponudi operatera. Stoga, Dataxis savetuje da igrači treba da obrate posebnu pažnju na održavanje vrednosti ovih ugovora, koji omogućavaju platformama da kosoliduju svoju pretplatničku bazu: iako su HBO Max i Viaplay trenutno dve platforme koje su razvile najviše partnerstava u Evropi, zapadno iza Netflixa, očekuje se da će obe usluge skoro udvostručiti svoju pretplatničku bazu do 2027. u odnosu na 2021.
Na isti način, telekom operateri koji su se udružili sa TV kanalima, SVOD platformama, prepoznaju zajedničku korist od partnerstva, za sebe i za korisnike: operateri vraćaju svoju ulogu ka sadržaju i krug je zatvoren.
“Kako se pojavljuju nove platforme i povećava konkurencija na ovom već zasićenom tržištu, možemo očekivati da će se u budućnosti zaključiti više partnerstava kako bi se korisnicima pomoglo da se snalaze u ovoj bogatoj ponudi sadržaja”, zaključuje se u izveštaju.
By: Svet serija
Photo: Promo
